Ser Proactivo. En nuestro oficio la pro actividad está relacionada a no esperar que las cosas nos lleguen, a ir más allá de lo que esperamos conseguir. Un bróker que no sea proactivo en sus acciones está destinado a que las circunstancias del día a día lo atropelle.
Tener Visión: Es un elemento clave, ningún individuo podrá llegar a ningún lado si no posee un horizonte, un sueño o un objetivo alcanzable, para ello deberá diseñar planes de acción, con fechas, procesos, objetivos y estrategias. Para alcanzar nuestros objetivos será necesario desarrollar el: cómo, por qué, cuándo, dónde y de qué manera hacerlo.
Organizar nuestras actividades: Desarrollar con anticipación una agenda de trabajo para saber qué actividades se deben realizar de manera diaria. Un buen bróker debe saber identificar que actividades son distractoras de tiempo e irrelevantes y cuáles serán las que generan resultados inmediatos.
Entender primero el problema y formular una respuesta: Cuántas veces como agentes o directores comerciales actuamos ante un problema por instinto sin siquiera conocer a fondo la causa del mismo, pero un buen bróker antes de implementar un plan de acción debe estudiar la causa y posible efecto. La improvisación se puede aplicar en algunos casos, pero si se vuelve recurrente tendrá efectos desastrosos en la gestión.
Crear sinergia y sumar talento: Un bróker inmobiliario debe ser un creador de diamantes y formador de personas con alto desempeño comercial. La búsqueda constante de futuros clientes es un objetivo transcendental, por ello el reclutar, retener, y administrar buenos agentes puede ser determinante para el éxito.
Capacitación Constante: El trabajo del bróker está directamente relacionado a la productividad de su oficina, esto será más fácil de lograr si el equipo comercial que manejas recibe una constante capacitación. No hay inversión más rentable que el conocimiento continuo que adquiere tu equipo.
Fórmula exitosa: Ganar-ganar: Trabajar con el objetivo de que todos ganen. De esta manera se genera compromiso y empoderamiento al mismo tiempo de todos los agentes.